Добро пожаловать

Для полноценной работы с нашим порталом вы должны зарегистрироваться и войти под созданной учётной записью.

Вход для клиентов

Забыли пароль?

Зарегистрируйтесь

  • Владельцу магазина
  • Покупателям
  • iDiscount Визитница
Рекламируем бесплатно!
Берем только % с продаж…
Квартиры по оптовой цене

8 причин смириться с inbound маркетингом, даже если вы работаете в очень узкой нише

24 Май 16
Статьи / Интернет, Технологии / 8 причин смириться с inbound маркетингом, даже если вы работаете в очень узкой нише
8 причин смириться с inbound маркетингом, даже если вы работаете в очень узкой нише

Ваши продукты не покупаются онлайн (через Интернет)?
Поэтому Вы не занимаетесь подготовкой материалов о продукте для сайта?

Вы не правы!

 

Не могу описать, сколько раз я слышал эту фразу от директоров по продажам или маркетингу в В2В-компаниях, производящих небанальные, сложные технологии или продукты. Я такие компании называю «супер-нишевыми».

Они противятся inbound-маркетингу, потому что их продукты не покупаются за один клик. Они предлагают рынку дорогие кастомизированные продукты с продолжительным циклом продаж и очень узкой целевой аудиторией. По мнению директоров, решение о столь ответственной покупке не опирается на сведения из интернета, а потому искать там покупателей нет смысла.

Первый «супер-нишевой» опыт я получил, когда я работал в компании, которая выпускала фемтосекундные лазеры для производства очень мелких деталей. Фемтосекундный лазер делает очень маленькие детали с очень большой точностью, например, дырочки шириной с человеческий волос.

Это очень научный продукт в высокоспециализированной индустрии. Стоят эти штуки в районе миллиона долларов, и каждая сделка вызревает несколько лет. СУПЕРНИШЕВО.

«Это в интернете не покупают»
Так мне сразу сказали. Не верно. Ну, не совсем верно. Конечно, покупать онлайн лазер за миллион долларов никто не станет, но вы, когда ищете экзотический продукт, все равно первым делом проведете изыскания в интернете. Каждый полезный продукт кто-нибудь ищет. Возможно запросов не так много, но почему это вас останавливает?

Перед вами восемь причин, почему inbound маркетинг работает для узкоспециализированных компаний.

1) Слабая конкуренция за поисковые запросы

Один из ключевых моментов inbound маркетинга — это оптимизация контента под поисковые запросы. С одной стороны, человек, который вводит в поисковик выражение «фемтосекундный лазер для производства», с большой вероятностью — потенциальный клиент. С другой стороны, конкуренция за эти запросы низка, и попасть с ними на первую страницу поисковой выдачи вполне реально.

Качественный узкоспециализированный контент окажется в топе практически без дополнительных усилий. Просто публикуйте материалы по всем подходящим поисковым запросам.

2) Быстрый результат

Люди редко ищут странные небанальные узкоспециализированные вещи, и как правило — не от праздного любопытства. Каждый переход по запросу «фемтосекундный лазер для производства» — это качественный лид. Когда мы начали вести блог о фемтосекундных лазерах и выкладывать образовательные брошюры, всего за три месяца наш трафик увеличился втрое, а база данных в шесть раз.

3) КПД

Количество запросов и целевая аудитория невелики, но каждый покупатель в такой индустрии представляет громадную ценность. Продукты очень дорогие, и сделки подразумевают долгосрочные отношения. Каждый новый покупатель — это большая прибыль как сразу, так и в перспективе.

4) Образование творит чудеса

Один из принципов inbound маркетинга — не продавать, а информировать. Такая тактика отлично работает для высоких технологий и сложных услуг. Новички и мастодонты индустрии стремятся быть в курсе последних разработок в своей области.

Мы создали блог для компании, которая была лидером по производству герметичных затворов для вживляемых медицинских аппаратов. Правильно думаете, супернишевая компания. Так вот, их трафик не только удвоился за несколько месяцев, мы получили кучу благодарностей за создание еще одной площадки для обсуждений по этой теме.

5) Ваши конкуренты этого еще не делают

Подход «такое в интернете не покупают» все еще царит в узкоспециализированных областях. Можете убедиться, проведя исследование конкурентов. Я работал в нескольких компаниях по производству медицинского оборудования, могу подтвердить.

Сайты многих компаний в этой сфере не обновлялись годами. Они не выкладывают новый контент, мало интересуются лидогенерацией или привлечением клиентов, просто не инвестируют в inbound-маркетинг, поскольку думают, что он к ним не применим. Это значит, что если нишевая компания все-таки займется inbound лидогенерацией и программами взращивания клиентов, она получит все лиды, перехватив потенциальных клиентов у всех конкурентов.

Исчерпывающую информацию о контент-маркетинге на русском языке вы найдете в руководстве Андрея Зинкевича на его сайте.

6) Качество окупается

Один из самых распространенных вопросов, которые мы получаем от таких компаний:
«Как вы сможете написать о нашей технологии, если сами не из нашей индустрии?»

Опасение вполне заслуженное: чем специализированее индустрия, тем важнее качество и достоверность контента. Чтобы правильно выбрать животрепещущую тему, написать полезную брошюру, статью или кейс, придется подготовиться, вникнуть в процесс.

Люди в этих сферах мигом распознают «маркетинговую ерунду», их не проведешь. Но качественные материалы они прочтут и перешлют дальше. Однажды профессор попросил разрешения использовать брошюру, которую мы написали об упаковке и стерилизации медицинского оборудования. Он раздавал ее на лекциях о производстве медицинского оборудования, чем обеспечил нашему клиенту кучу лидов.

7) У вас больше контента, чем вам кажется

У компаний, производящих сложные продукты и услуги, на руках есть уйма готового контента. Некоторые сотрудники публикуют статьи в тематических журналах, выступают на профессиональных конференциях, проводят семинары и презентации покупателям и другим сотрудникам. Много ценной информации есть в инструкциях для новичков.

Как-то мы работали с компанией, которая специализировалась на производстве оборудования. У них было множество RFP (запросов предложения) и смет с роскошными, иллюстрированными описаниями особенностей и преимуществ их продуктов. Они стали отличной основой для наполнения сайта.

8) У-В-А-Ж-Е-Н-И-Е

Inbound маркетинг уважает покупателя, он дает полезную информацию тому, кто ищет решение проблемы, а не навязывает покупку. В супернишевых сферах уважительный маркетинг работает исключительно хорошо, а традиционная реклама не работает совсем.

В компаниях, производящих узкоспециализированные технологичные продукты, работают умные специалисты. Их не перехитрить, не подсунуть ненужную покупку. Создавайте материалы для знающих людей, и ваш продукт оценят.

Вас уже ищут

Проблема супернишевых компаний в идее, что на широких просторах интернета их никто не найдет. Они боятся потеряться среди миллионов запросов, и сразу опускают руки. Они не осознают, насколько хорошо работают современные поисковики. Тот, кто ищет их продукт, обязательно его найдет, так что в интернете с ними конкурируют те же компании, что и в реальности. Все остальное бесконечное разнообразие продуктов сразу остается за скобками уравнения.

Если ваш продукт эффективно решает важную задачу, его наверняка ищут. Даже лучше, когда запросов мало, это ослабляет конкуренцию за поисковые слова и уменьшает количество праздных читателей, освобождая дорогу потенциальным клиентам.

Начинайте

Если ваша компания сидит на задворках интернета, в полной уверенности, что потенциальный покупатель вас не ищет, начинайте действовать. Хорошие новости: инструменты оптимизации под поисковые запросы, размещения полезного контента, сбора информации и обратной связи становятся все проще. Платформы для inbound маркетинга позволяют начать процесс в один клик и с помощью автоматизированных инструментов превратить сайт в круглосуточного менеджера по продажам, проводящего исследования, квалифицирующего лиды, распространяющего информацию и обслуживающего вашу команду продавцов.

Опрос

Хотите перейти с пластиковой карты на электронную?

Погода в Тюмени

Сегодня

вечер

без осадков, ясно
без осадков, ясно
23

Завтра

ночь

без осадков, ясно
без осадков, ясно
18

утро

без осадков, ясно
без осадков, ясно
20

день

без осадков, ясно
без осадков, ясно
28
Предоставлено Gismeteo.Ru
добавить на Яндекс