Добро пожаловать
Для полноценной работы с нашим порталом вы должны зарегистрироваться и войти под созданной учётной записью.
Добро пожаловать
Для полноценной работы с нашим порталом вы должны зарегистрироваться и войти под созданной учётной записью.
Рекламный текст сначала должен быть понятным и только потом продающим. Это логично, зачем покупать то, чего не понимаешь. И вот тут мы упираемся в стену под названием «это очевидно!» и «зачем объяснять то, что и так понятно?». Это вам очевидно, это для вас понятно, для клиентов — увы, темный лес.
Нужно объяснять и разжевывать все. Чем ярче и интереснее вы объясните, то выше эффект.
Например, как сказать, что модельное агентство выплачивает моделям хорошие гонорары?
Очень просто: Папа одной нашей модели бросил работу крупного чиновника, сказав, что он за год не берет столько взяток, сколько его дочь зарабатывает за одну поездку.
Эта формулировка была создана на лету слушателем в ходе он-лайн тренинга Скучные свойства в сексуальные выгоды.
А как объяснить читателю габариты?
Ситуация в том, что люди не всегда мыслят сантиметрами, не оперируют метрами и килограммами. Более того, цифра — это всего лишь цифра, а читатель ждет от вас выводов.
Например, Nokia E71 весит 127 г. Это много или мало? Габариты этого телефона 114×57×10 мм. Это что? Это как? Аналогичная ситуация с размерами телевизора, плеера, сумки, чашки, книги и всего-всего.
Одно из двух — такие цифры либо пропускаются человеком как неинформативные, либо вызывают ступор. А вам нужно добиться понимания. Так объясните человеку — это много и мало.
Например, толщина устройства для чтения электронных книг Kindle 1/3 дюйма (9.1mm). Вот как объясняет этот «очевидный» факт Amazon
Если у вас есть возможность показать — обязательно показывайте. К слову, прием с карандашом — очень распространен у буржуйских копирайтеров. Это сравнение телефона Google Nexus One
Заметили фишку на фотографиях? Толщина карандаша может быть разной! Это от вас зависит, какой карандаш взять, а читатель получает в голове четкую ассоциацию — «тоньше карандаша» :)
Не делайте из карандаша культа — можно использовать любой предмет, на фоне которого ваш объект будет выглядеть маленьким и компактным. Если изображения нет, то текстом нужно нарисовать картинку в голове читателя.
Например, аудиоплеер плеер в два раза легче чайной ложечки. Мощный ноутбук размером с карманный блокнот, плазменный телевизор размером с окно и т. д.
Одним словом, помните, что голые цифры никому не нужны — люди ждут от вас выводы. А какие интересные продажи размеров встречали вы?
Очень часто знакомые, друзья, родственники и даже сотрудники милиции спрашивают: «кем ты работаешь?» В одних случаях я, чтобы избежать долгих объяснений, отвечаю: «работаю редактором» — и это не вызывает лишних вопросов. В других случаях я говорю просто: «придумываю рекламу» — и это тоже не вызывает лишних вопросов. Но почти всегда, когда я произношу слово «копирайтер» — я получаю кучу этих самых...
Если бы наши литераторы хоть немного интересовались опытом предыдущих рекламных поколений, то они бы узнали, что через рекламные агентства прошли практически все известные беллетристы. И никто из них не снискал в рекламе никаких лавров. Вот только несколько имен: Хемингуэй, Бернард Шоу, Скотт Фитджеральд, Дон ДеЛилло, Фей Уелдон, Джон Мэркнэйнд, Стив Бенет, Салман Рушди. Большинство прекратило почти сразу же, поняв, что это им не по зубам.
Предлагаем вам ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы о SEO-копирайтинге. Ответы эти взяты из практики и будут интересны прежде всего конечным владельцам сайтов.
В работе менеджера по продаже очень часто приходится составлять для клиента письменные коммерческие предложения. Как их составлять правильно? С одной стороны, очевидно, что содержание письменных предложений не должно сильно отличаться от содержания наших устных выступлений. С другой — мы помним о том, что при «живом» общении на клиента воздействует не более 30% «смысловой»...
А никак! Они вообще редко читают веб-страницы слово за словом; вместо этого они просматривают страницу, вычитывая отдельные слова и предложения. В недавно проведенном исследовании я и Джон Моркес (John Morkes) обнаружили, что 79 процентов принимавших участие в тесте, встречаясь с новой страницей, всегда ее только просматривали, и лишь 16 процентов участников читали каждое ее слово.
