Статьи

Что, если у компании есть сайт, достаточно красивый и удобный, а продажи не идут? Воспользоваться нестандартными методами! Например, отдать продажи на аутсорсинг. Выгода очевидна: и владелец сайта не тратит лишнего, и другой стороне предоставляется полная свобода действий – был бы результат. О своем опыте рассказывает Сергей Пильков.

Искусный продавец должен уметь увлечь любого покупателя, найти к нему индивидуальный подход и вынудить на покупку. Процесс торговли – своеобразный театр, и все в нем – актеры. «Вся наша жизнь – продажи и покупки»

Медленно, но очень настойчиво российский бизнес прокладывает себе дорогу в Интернет. Через пару-тройку лет этот процесс достигнет своего максимума, крупные игроки прочно займут свои места, а новичкам придётся выкладываться на все сто, чтобы захватить хотя бы небольшой участок рынка. Именно поэтому озаботиться созданием Интернет-представительства и его продвижением необходимо уже сейчас.

Все уходит в Интернет. Теперь любая, даже самая маленькая фирма предпочитает иметь своё представительство в Интернете. Тем не менее, достойно выступить в глобальной сети получается не у каждого бренда.

Зачем нужна рекламная стратегия и в чем её суть? Как её создать?

Суть стратегии в рекламе – создание долгосрочной линии позиционирования, поддерживающую ту или иную мысль, которую необходимо донести до потребителя. Это может быть обещание какой-то конкретной выгоды от использования товара или услуги, преимущество материального или психологического характера.

Потребительский рынок подвержен постоянным изменениям, незнание которых может привести к финансовым потерям. Поэтому, чтобы держать руку на пульсе изменений, необходимо регулярное проведение маркетинговых исследований.

Сегодня рекламу в Интернете предлагает все большее число специализированных агентств и компаний. Действительно, Интернет как среда рекламной деятельности стал весьма популярным.

Об этом говорят и цифры. Так, аналитики прогнозируют объем Российского рынка Интернет-рекламы в 2008г. в 500 млн. долларов. Возможно, это и не очень много (для сравнения, в США объем рынка интернет-рекламы за прошлый год составил 21 млрд. долларов).

Однако, замечательна тенденция — спрос на услуги рекламы в Интернете растет, и делает он это весьма динамично. Судите сами, объем российского рынка Интернет-рекламы каждый год удваивается!

Что такое интернет-маркетинг? Отличный вопрос! Кто-то считает его очередным «мыльным пузырем». Кто-то не видит сильных отличий от «обычного маркетинга». Кто-то намекает, что за маской и-маркетологов прячутся вчерашние веб-мастера, только берут на порядок больше. Что ж, давайте разбираться.

Тематические рассылки новостей, сайты вакансий и тендеры в интернете – вот лишь некоторые из источников информации, которые могут оказаться полезными вашему отделу продаж.

Какие источники информации о потенциальных клиентах вы считаете самыми эффективными?
С таким вопросом ко мне, как к бизнес-консультанту, в последнее время обращаются довольно часто, и я составил своеобразный рейтинг источников информации о потенциальных клиентах в зависимости от эффективности. Вот четыре, на мой взгляд, наиболее ценных источника (в порядке убывания).

Мы все являемся потребителями. Я очень люблю молоко. И почему-то, придя в магазин, всегда ищу молоко в картонной упаковке марки X. Однажды оно оказалось испорченным. Куплю ли я в другой раз такую же упаковку? Куплю. Тем самым выражая кредит доверия торговой марке X. Можно ли сказать, что я лоялен к этой марке? Вряд ли. Скорее всего, лояльность выдаст такой кредит в надежде на то, что в очередной упаковке окажется качественный продукт.