Статьи

Вашему отделу продаж для успешной работы необходимо иметь как минимум 27 документов и описаний. Первые 15 относятся к этапу поиска и привлечения клиентов.

В настоящее время все большую значимость внутри компаний приобретают отделы продаж. Это не удивительно, т. к. именно эти подразделения в условиях снижающегося спроса обеспечивают жизнеспособность всей компании. Достижения продажников и подписанные контракты все чаще становятся темой для разговоров между сотрудниками в курилках или во время обеда. И сейчас многие компании делают все возможное для того, чтобы стимулировать продажи.

Откуда проблема с «мотивацией продавцов». А есть ли она вообще? Что такое не могу? Есть три способа увеличить валовой доход компании. Это:

— больше продавать старым клиентам

— найти больше новых клиентов

— повысить цены

Почему-то последний способ вызывает у предпринимателей больше всего протестов и это главный признак отсутствия в компании хороших продавцов. Называют их как угодно — менеджеры, консультанты, агенты. Мы для простоты общения согласимся называть их одним термином — продавец.

Старая добрая визитка по-прежнему остается важнейшим бизнес-коммуникатором.

Как знакомятся современные (и особенно молодые) руководители? При встрече обмениваются номерами мобильников, skype, ссылками «в контакте»… чем угодно. Однако визитка по-прежнему остается важнейшим коммуникатором. Эффективным рекламоносителем, единственным из печатных СМИ, доступных каждому.

Сегодня часто слышишь, что одним из приоритетных направлений российской гос. политики является поддержка малого бизнеса. Как она проявляется на этапе открытия нового бизнеса и действительно ли работает ли кредитование стартапов?

Отдых в Тайланде можно сравнить с купанием в кристально чистой воде, когда смывается все слишнее, а перед глазами предстает только девственный мир и его природа. От храмов Бангкока с золотыми шпилями до величественных развалин древних столиц, от спокойного шарма провинциальных городов до веселья тропических пляжных курортов, говорит о неповторимости этого государства, история которого уходит в далекое прошлое. Не имеет значения, сколько раз Вы уже приезжали в Тайланд, всегда будет что-то новое, что Вы будете открывать для себя в этой стране.

Кедровые срубы — это гармоничное сочетание экологичного материала с многовековыми исконно русскими технологиями. Такие дома отличаются долговечностью, практичностью и эстетической красотой. В кедровом срубе вы забудете о расстройствах нервной системы и присущей многим бессоннице, о проблемах с органами дыхания и очень актуальной на сегодня аллергии. Кедровый дом лечит от стресса и многих заболеваний. В нём не заводятся вредные насекомые и не докучают комары.

Как построить отдел продаж сложных технологичных продуктов, как нанять и обучить специалистов, как выстроить эффективную систему мотивации внутри компании, как добиться стабильных показателей продаж и прогнозировать ежегодный рост доходов. Этими вопросами часто задаются владельцы торговых компаний, специализирующихся на продажах таких продуктов, как станочное, производственное, пищевое, медицинское оборудование, программное обеспечение и многие другие продукты, которые являются технически сложными и как правило достаточно дорогостоящими.

Что является критерием эффективных продаж? Объем проданного товара? Репутация торгового представителя? Или, может быть, количество постоянных потребителей продукта? В любом случае, в каждом из этих параметров отражается результат работы не только торговых представителей, но и логистов, маркетологов, и топ-менеджеров компании. О том, как и почему необходимо проводить диагностику эффективности работы компании, с нами поделился известный бизнес-тренер, автор инновационных бизнес-симуляций «Торговые войны» и"VIP-дистрибуция", Александр Медведев.

Компания Komatsu Ltd была основана в 1921 году, в Японии. Изначально компания представляла собой строительную мастерскую. На данный момент Komatsu — мировой лидер по производству строительной техники. Основным видом деятельности, принесшим узнаваемость торговой марки Komatsu, является производство строительной техники, машин для горнодобывающей отрасли, промышленного оборудования, к которому по своей классификации Komatsu относит и складские погрузчики, а также электроники. Кроме того, в зону интересов компании попадают строительство, недвижимость и перевозка грузов.