Добро пожаловать

Для полноценной работы с нашим порталом вы должны зарегистрироваться и войти под созданной учётной записью.

Вход для клиентов

Забыли пароль?

Зарегистрируйтесь

  • Владельцу магазина
  • Покупателям
  • iDiscount Визитница
Рекламируем бесплатно!
Берем только % с продаж…
Квартиры по оптовой цене

Компьютер под соусом

30 Ноя 09
Статьи / Бизнес / Компьютер под соусом
Компьютер под соусом

Компания «Юлмарт» готова продавать в одном магазине компьютеры, тушенку и алкоголь. Совмещать несовместимое пока удается с трудом.

«А тушенка в „Юлмарте“ — стекло или жесть?» — задал вопрос один из посетителей форума на сайте магазина. Его интересовало, в какой таре продается продукт. «Тушенка в „Юлмарте“ — по-любому жесть»,- ответил другой участник.

К лету 2009 года рынок компьютерной техники и электроники просел на 35–40%. Снизились и продажи «Юлмарта» — в декабре 2008-го месячный оборот сети составлял 400 млн руб., в июне 2009-го — 250 млн руб.

Чтобы поднять интерес к магазину, руководство «Юлмарта» решилось на нестандартный маркетинговый ход. Летом 2009 года стартовала акция «Вау, гречка! Ударим крупой и консервами по мировому финансовому кризису».

За покупку техники клиенты получали бонусные баллы и могли потратить их на «антикризисные» продукты питания в этом же магазине. В первые две недели продажи техники в «Юлмарте» увеличились примерно на 10–15%. Но потом вернулись на прежний уровень.

Но новый опыт заставил генерального директора сети Сергея Федоринова кардинально пересмотреть ассортимент «Юлмарта». Сейчас такие продажи составляют около 1% от выручки «Юлмарта», и Федоринов признает, что прибыли они не приносят.

«1% от оборота — полная беда с точки зрения категорийного менеджмента»,- считает управляющий партнер Retailer Group Даниил Сомов. Расходы на запуск новинок превышают доходы от их продаж. «Рецепт „смешать, но не взбалтывать“ здесь не подходит»,- уверен ведущий эксперт консалтинговой компании BTL-study Максим Гирин.

Однако осенью в ассортименте «Юлмарта» появились сигары, импортное пиво, дорогие чаи. С ноября стартуют продажи крепкого элитного алкоголя. Продукты все очень маржинальные — наценка в рознице на них достигает 100%, против 5–20% на крупы и сахар. По оценке Сомова, прибыль проект будет приносить, если непрофильная группа займет более 10% ассортимента.

Добиться таких результатов получается, если товары из разных категорий хоть что-то объединяет. Например, сеть «Утконос» начинала с торговли продуктами питания.

Затем расширила ассортимент за счет мелкой бытовой техники, книг и т. д. «Это все товары повседневного спроса, они продаются легко, как семечки»,- объясняет председатель совета директоров «Утконоса» Алексей Грицай. Non-food приносит «Утконосу» около 20% выручки.

Впрочем, у Федоринова наготове новый план — если компьютеры с тушенкой не уживутся в одном магазине, он готов запустить отдельный проект «Юлмарт фудс».

  • Currently 0.00/5

Рейтинг: 0.0/5 (всего 0 голосов) Вы cможете голосовать, если зарегистрируетесь


Похожие статьи:

19 Июл 10
Как пользоваться интернетом в 2025 году

Добро пожаловать в Интернет! Соблюдая перечисленные ниже простые правила, вы обеспечите себе спокойную и безопасную работу во всемирной сети.

12 Ноя 10
ДНК БИЗНЕСА: ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ

Мы все являемся потребителями. Я очень люблю молоко. И почему-то, придя в магазин, всегда ищу молоко в картонной упаковке марки X. Однажды оно оказалось испорченным. Куплю ли я в другой раз такую же упаковку? Куплю. Тем самым выражая кредит доверия торговой марке X. Можно ли сказать, что я лоялен к этой марке? Вряд ли. Скорее всего, лояльность выдаст такой кредит в надежде на то, что в очередной упаковке окажется качественный продукт.

27 Фев 10
Компании сетевого маркетинга: Пугало для бизнесменов?

Спроси сейчас нормального бизнесмена, что такое сетевой маркетинг или МЛМ — он скорее всего отмахнется как от мухи. Все думают, что в нем разбираются, и почти все его страшно боятся. А в интернете на досках объявлений с предложением работы часто встречаешь надписи: «Бегите все к нам — это не сетевой маркетинг».

15 Дек 09
Оставь наличность, всяк сюда входящий

В магазине надо все время помнить, что вас пытаются заставить что-нибудь купить. Магазины вытянут из вас деньги несколькими десятками совершенно законных способов.

11 Ноя 09
Ценник приказа не послушает

О том, чем могут обернуться санкции против торговых сетей, рассказывает Лев Хасис, главный исполнительный директор X5 Retail Group (сети «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель»)

Опрос

Хотите перейти с пластиковой карты на электронную?

Погода в Тюмени

Сегодня

день

без осадков, малооблачно
без осадков, малооблачно
-11

вечер

без осадков, малооблачно
без осадков, малооблачно
-13

Завтра

ночь

без осадков, ясно
без осадков, ясно
-15

утро

без осадков, ясно
без осадков, ясно
-20
Предоставлено Gismeteo.Ru
добавить на Яндекс