Добро пожаловать

Для полноценной работы с нашим порталом вы должны зарегистрироваться и войти под созданной учётной записью.

Вход для клиентов

Забыли пароль?

Зарегистрируйтесь

  • Владельцу магазина
  • Покупателям
  • iDiscount Визитница
Рекламируем бесплатно!
Берем только % с продаж…
Квартиры по оптовой цене

Компьютер под соусом

30 Ноя 09
Статьи / Бизнес / Компьютер под соусом
Компьютер под соусом

Компания «Юлмарт» готова продавать в одном магазине компьютеры, тушенку и алкоголь. Совмещать несовместимое пока удается с трудом.

«А тушенка в „Юлмарте“ — стекло или жесть?» — задал вопрос один из посетителей форума на сайте магазина. Его интересовало, в какой таре продается продукт. «Тушенка в „Юлмарте“ — по-любому жесть»,- ответил другой участник.

К лету 2009 года рынок компьютерной техники и электроники просел на 35–40%. Снизились и продажи «Юлмарта» — в декабре 2008-го месячный оборот сети составлял 400 млн руб., в июне 2009-го — 250 млн руб.

Чтобы поднять интерес к магазину, руководство «Юлмарта» решилось на нестандартный маркетинговый ход. Летом 2009 года стартовала акция «Вау, гречка! Ударим крупой и консервами по мировому финансовому кризису».

За покупку техники клиенты получали бонусные баллы и могли потратить их на «антикризисные» продукты питания в этом же магазине. В первые две недели продажи техники в «Юлмарте» увеличились примерно на 10–15%. Но потом вернулись на прежний уровень.

Но новый опыт заставил генерального директора сети Сергея Федоринова кардинально пересмотреть ассортимент «Юлмарта». Сейчас такие продажи составляют около 1% от выручки «Юлмарта», и Федоринов признает, что прибыли они не приносят.

«1% от оборота — полная беда с точки зрения категорийного менеджмента»,- считает управляющий партнер Retailer Group Даниил Сомов. Расходы на запуск новинок превышают доходы от их продаж. «Рецепт „смешать, но не взбалтывать“ здесь не подходит»,- уверен ведущий эксперт консалтинговой компании BTL-study Максим Гирин.

Однако осенью в ассортименте «Юлмарта» появились сигары, импортное пиво, дорогие чаи. С ноября стартуют продажи крепкого элитного алкоголя. Продукты все очень маржинальные — наценка в рознице на них достигает 100%, против 5–20% на крупы и сахар. По оценке Сомова, прибыль проект будет приносить, если непрофильная группа займет более 10% ассортимента.

Добиться таких результатов получается, если товары из разных категорий хоть что-то объединяет. Например, сеть «Утконос» начинала с торговли продуктами питания.

Затем расширила ассортимент за счет мелкой бытовой техники, книг и т. д. «Это все товары повседневного спроса, они продаются легко, как семечки»,- объясняет председатель совета директоров «Утконоса» Алексей Грицай. Non-food приносит «Утконосу» около 20% выручки.

Впрочем, у Федоринова наготове новый план — если компьютеры с тушенкой не уживутся в одном магазине, он готов запустить отдельный проект «Юлмарт фудс».

  • Currently 0.00/5

Рейтинг: 0.0/5 (всего 0 голосов) Вы cможете голосовать, если зарегистрируетесь


Похожие статьи:

19 Июл 10
Как пользоваться интернетом в 2025 году

Добро пожаловать в Интернет! Соблюдая перечисленные ниже простые правила, вы обеспечите себе спокойную и безопасную работу во всемирной сети.

12 Ноя 10
ДНК БИЗНЕСА: ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ

Мы все являемся потребителями. Я очень люблю молоко. И почему-то, придя в магазин, всегда ищу молоко в картонной упаковке марки X. Однажды оно оказалось испорченным. Куплю ли я в другой раз такую же упаковку? Куплю. Тем самым выражая кредит доверия торговой марке X. Можно ли сказать, что я лоялен к этой марке? Вряд ли. Скорее всего, лояльность выдаст такой кредит в надежде на то, что в очередной упаковке окажется качественный продукт.

27 Фев 10
Компании сетевого маркетинга: Пугало для бизнесменов?

Спроси сейчас нормального бизнесмена, что такое сетевой маркетинг или МЛМ — он скорее всего отмахнется как от мухи. Все думают, что в нем разбираются, и почти все его страшно боятся. А в интернете на досках объявлений с предложением работы часто встречаешь надписи: «Бегите все к нам — это не сетевой маркетинг».

15 Дек 09
Оставь наличность, всяк сюда входящий

В магазине надо все время помнить, что вас пытаются заставить что-нибудь купить. Магазины вытянут из вас деньги несколькими десятками совершенно законных способов.

11 Ноя 09
Ценник приказа не послушает

О том, чем могут обернуться санкции против торговых сетей, рассказывает Лев Хасис, главный исполнительный директор X5 Retail Group (сети «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель»)

Опрос

Хотите перейти с пластиковой карты на электронную?

Погода в Тюмени

Сегодня

ночь

без осадков, ясно
без осадков, ясно
14

утро

без осадков, ясно
без осадков, ясно
18

день

без осадков, малооблачно
без осадков, малооблачно
24

вечер

без осадков, пасмурно
без осадков, пасмурно
21
Предоставлено Gismeteo.Ru
добавить на Яндекс