Прежде чем читать эту статью, выскажу свою точку зрения об эффективности рекламы. Реклама эффективна только тогда, когда доход от продаж при такой рекламе выше расходов на неё, т.е. реклама должна продавать!

1. Развитие бизнеса привело к жесточайшей конкуренции, обилию фирм и продукции, засилью рекламы. Реклама стала повсюду: ТВ, Интернет, радио, печатная продукция, улица, дома, лифты...
  В нашем мире появилось бесчисленное число разнообразного товара, подавляющее большинство производителей товаров и услуг перестали демонстрировать хоть какую-то степень истинной дифференциации. Потребитель практически перестал ориентироваться в ценностях предлагаемых продуктов и услуг, и главная привлекательность продукта стала определяться их ценой, а не преимуществами.

  Реклама людьми стала восприниматься как раздражающий фактор. Подавляющее число людей её просто игнорируют: не смотрят, не читают и не слушают.

  Рекламодателям приходится всё больше средств тратить на рекламу и искать новые способы воздействия на людей.
Большинство рекламистов ставку делают на креатив, нацелены вызвать эмоции у потребителя, пытаются создать в своих роликах фильм, спектакль, художественный шедевр - и что же? Да, мы с удовольствием смотрим такие ролики, это гораздо интереснее, чем скучная реклама, но понял ли потребитель, что предлагали рекламщики в этом ролике, какое преимущество вашего товара запомнилось ему. Нет! Реклама прошла впустую!! Потребитель даже не запомнил, какая фирма это рекламировала. Вы его развлекли! А разве вам это надо?! Такая реклама абсолютно не выполняет своей основной функции – она не продает! Наступил рекламный кризис.

Давайте немного по рассуждаем. Прежде всего, реклама нужна тогда, когда мы не можем встретиться с человеком лично. Чтобы рассказать свою историю, мы показываем ему телевизионный ролик или различные объявления в газетах и журналах. Не забываем, любая рекламная программа должна донести до потребителя сообщение о том, в чем заключается уникальность продукта. Зачем покупать именно ваш продукт, а не какой-нибудь другой? Рекламная кампания должна выражать дифференцирующую идею, т.е. уникальность вашего продукта и его преимущества.

Большинство рекламных агентств начнут рассказывать вам басни о том, что реклама должна установить связь с потребителями. Реклама должна им нравиться, а это значит, что нельзя даже упоминать о том, что вы хотите продать им свой продукт.
Не верьте подобным разговорам. Основная роль рекламного агентства – взять уникальность вашего продукта и интересно, выразительно ее представить. Чтобы не использовало агентство: юмор, секс, диалог – реклама должна ясно сообщить повод для покупки.

2. И наступила эра Интернет. Интернет стал доступен и стал неотьемлимой составляющей в нашей жизни: есть на каждой фирме и скоро будет в каждой семье. Оплата за Интернет уже не дорогая, а скорость передачи данных высокая.

  Статистика за 2009 год продемонстрировала, что все рекламные Агентства, кроме Интернет - компаний, существенно сдали свои позиции: падение доходов от рекламы составляет от 30 до 50% по отношению к 2008 году. Доход же от Интернет рекламы в 2009 году в России вырос на 3% и ожидается продолжение существенного увеличения роста в ближайшие годы.
  О чем это говорит? Рекламодатели начали экономить на рекламе и начали искать эффективные методы рекламирования. Интернет – стал самым эффективным каналом передачи рекламной информации!

3. Сетевой маркетинг – это самая справедливая модель в бизнесе, доступная всем, в любом возрасте и не требует специального образования.

Сетевой бизнес – это активные продажи по технологии дуплицирования, повторения.

Бизнес, при котором то, что вы делаете, ваши люди могли бы повторить, дублировать.  

 Этот бизнес больше связан с обучением и тренингами, чем с продажами.

 В сетевом бизнесе – все партнеры. Успех твоей команды – это твой успех. Твое вознаграждение зависит от работы всей твоей команды.

  Самое главное отличие традиционного бизнеса от сетевого бизнеса заключается в способе продажи: в традиционном бизнесе через рекламу, в сетевом – через рекомендации. Рекламе не верят, рекомендациям доверяют.

  Доход сетевых компаний продолжает расти, в России наблюдается серьезная конкуренция среди сетевых компаний – это можно заметить по активному рекламированию на ТВ лидеров. Заметьте – реклама для сетевых компаний совершенно не свойственна, это явление подтверждает именно рост конкуренции. Когда многие компании в кризис окончательно сдали свои позиции, сетевые компании, напротив, завоевывают всё большую долю рынка. Это говорит о том, что модель активных продаж через рекомендации гораздо эффективнее модели продаж в традиционных компаниях через рекламу.

  За последнее время несколько крупных корпораций — Sprint, MCI, Dupont, Citigroup и пр. решили использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынке своих товаров и услуг. Можно сказать, что корпорации Sprint и MCI обязаны своим успехом именно сетевому маркетингу, поскольку их продукция благодаря дистрибьюторам проникла на рынок, где прежде доминировала AT&T.

  Электронные компании, в первую очередь Amazon.com, также стали внедрять методы сетевого маркетинга: они платили комиссионные пользователям, убедивших своих друзей и партнёров посетить сайты и приобрести там товары и услуги. Таким образом, сетевой маркетинг проложил себе дорогу и в виртуальный мир.
 
  P.S. Интернет – это сеть. Бизнес в Интернет – это сетевой бизнес! По своей сути, Интернет создал идеальные условия для сетевого бизнеса.

4. Бизнес без продаж мертв. Продажа без рекламы невозможна! У фирм остается не большой выбор:
  - переждать кризис (свернуть деятельность), что неминуемо приведет в лучшем случае к сдаче без боя позиций конкурентам, в худшем – к гибели бизнеса;
  - искать новые эффективные пути рекламирования товара и услуг;
  -перейти на активные продажи, как вариант с использованием технологии сетевых компаний. В последнем случае, потребуется существенная модернизация своего бизнеса: создания отдела активных продаж, поиск и обучение кадров.

  К сожалению, на Российском рынке наблюдается отсутствие обученных менеджеров по продажам и небольшое количество бизнес - тренеров способных квалифицированно подготовить специалистов по продажам. Ещё большая проблема – отсутствие ТОП - менеджеров, способных эффективно руководить компанией во время кризиса, в новых экономических условиях.

  Резюмируя, делаем вывод. Действующий руководитель компании должен взять на себя ответственность и лично возглавить маркетинговую компанию своей фирмы для отстаивания своих позиций на рынке:
  - сделать выбор: какую бизнес-модель продвижения товаров внедрить в компании (традиционная с эффективной рекламой и позиционированием своего товара;
традиционная с созданием отдела активных продаж;
сетевая компания);
  - заняться позиционированием своей фирмы или товара (чем вы отличаетесь от конкурентов, какие у вас преимущества). В противном случае, борьба с конкурентами скатиться к ценовой борьбе, что приведет к неминуемой гибели бизнеса.
  - выбрать эффективную рекламу и лично принимать участие в утверждении рекламных материалов, потому что именно руководитель лучше всех знает преимущества своей фирмы и товара, и сможет адекватно оценить: правильно ли подготовлена реклама и отражает ли она эти преимущества.

  Для того чтобы ваш бизнес выжил, вам нужны новые эффективные способы рекламирования.
  И мы их нашли!

1. Сайт-Визитка. Это «мина» замедленного действия. Основная идея в следующем: разместить в Интернет так информацию о вас и вашем товаре, чтобы потенциальный покупатель САМ находил вас через поисковые системы по ключевым словам.

  Например, клиента интересуют статьи о бизнесе опубликованные в Тюменском регионе. Что в этом случае делает обычный пользователь Интернет? Он заходит в http://yandex.ru и набирает ключевые слова: бизнес статьи Тюмень и находит список фирм (сайтов, в частности и наш портал www.komp72.ru), которые публикуют бизнес статьи. Что он делает дальше? Просматривает несколько первых ссылок! Если Вы не оказались в лидерах этого списка – вас не найдут! Просто потому что человек сам по себе ленив и ему не захочется перебирать кучу фирм и листать страницы из предоставленного списка, а во-вторых, потому что Лидерам больше доверяют, а Лидеры это те, кто впереди.

О чем мы сейчас только что говорили? О способе «ненавязчивой» рекламы – клиент вас сам нашел!

  И чем же Сайт-визитка лучше просто сайта? Эффективностью и финансовой выгодой.
  Приобретая сайт, вы сразу же заплатите денег, не меньше, чем наша Сайт-визитка за год (15000 рублей). Раз! Дальше, чтобы сайт индексировался поисковыми системами необходимо заниматься постоянной поддержкой сайта, т.е. обновлением на нем информации. Значит нужен человек и затраты на эту работу. И самое главное, вам придется вложить приличную сумму на продвижение сайта – в среднем в Тюменском регионе не менее 50000 рублей, чтобы он попал на лидирующие позиции.

  Приобретая Сайт-визитку у нас, мы возьмем у вас информацию и подготовим её так, чтобы поисковые системы (Яндекс, Rambler, Google) начали находить ключевые слова (название вашей фирмы, товары и услуги) вашей Сайт-визитки. Вашу Сайт-визитку мы размещаем на нашем портале и её продвижение обеспечено продвижением нашего портала и регистрацией доменного имени Сайта-визитки и ключевых слов в каталогах и справочниках в Интернет. Большинство наших клиентов не потратило на продвижение своей Сайта-визитки ни одной копейки, и в то же время вышли на лидирующие позиции по ключевым словам:
Евростиль Тюмень – 3-е место
Студия красоты – 1-ое место
Свадебный маникюр Тюмень – 1-ое место
Натяжные потолки пластиковые окна Тюмень – 8-ое место
Учколлектор Тюмень – 1-ое место
Галактика Тюмень – 2-ое место
Галактика софт – на 5-ом месте Сайт-визитка и на 2-ом месте Сайт - galsoft.ru. Обратите внимание, не указано слово «Тюмень»!
Персональная страничка Тюмень – 2-ое место
Семинары Обучение – 4-ое место
Стиль жизни – 5-ое место и т.д.

  Вывод: почти каждый наш клиент по каким–то ключевым словам уже вышел на лидирующие позиции.
  Кроме этого, Сайт-визитки клиентов легко находятся на нашем портале, и с ростом популярности портала растет вероятность нахождения наших клиентов.

2. Баннер.
Обычная ситуацию для рекламодателя, предположим, Вы и есть тот самый Рекламодатель. Вы обращаетесь в Интернет компанию и просите разместить свой баннер. Вам предлагают выложить кругленькую сумму за конкретный срок пребывания вашего баннера на портале (сайте) Интернет компании.

  Понятно, что никаких гарантий эффективности рекламы и разумного экономического обоснования её цены вы не получите! Вам предоставляется лишь возможность выбора: «согласен» или «нет».

  Такой способ работы в большинстве случаев приносит Вам только разочарование. И Вы справедливо сомневаетесь в эффективности вложения своих денег…
 
  Мы предлагаем другой подход: просчитывая количество кликов или показов (вашего баннера) и помножая эту величину на цену одного клика (показа), мы получаем экономически обоснованную величину стоимости рекламы баннера.

  В этом случае, Вы можете заплатить без риска не большую сумму и оценить эффективность вложенных средств.

  Конечно, эффективность будет зависеть от качества исполнения самого баннера и содержания информации, которую вы показываете своему потенциальному клиенту. Например, ставя задачу повысить продажи конкретного товара, вам необходимо информацию о товаре подготовить в виде «продающего письма», а не отправлять потенциального клиента с баннера на сайт. Подготовить «продающее письмо» также в нашей компетенции.

  3. Прямой канал доставки вашей рекламы потенциальным клиентам.

Появился совершенно уникальный канал доставки вашего рекламного сообщения к потребителю, минуя всяческие СМИ.

Предположим, что нами уже подготовлена и обучена многотысячная команда, специально нацеленная на изучение предложений товаропроизводителей (продающих фирм) с целью выражения своего мнения об их товарах и услугах. Рекламодатель не только сможет сообщить об уникальном предложении большой группе людей, но и получить подробный отчет: сколько людей приняло участие в опросе, из каких регионов, их возраст, ответы на вашу Анкету, вероятностный процент заинтересованных в вашем товаре людей.
 Все это становится возможным, благодаря Интернет - проекту «Бизнес - Вместе!» http://komp72.ru/business/?book=1 и взаимовыгодных условий сотрудничества Организаторов с командой (Участниками проекта): большую часть рекламных денег получают Участники проекта, которые принимали участие в Анкетировании. Для этой команды – обработка информации и есть бизнес. Именно поэтому, такая реклама будет самой быстрой и самой эффективной: Рекламодатель дает информацию, а Потребитель с ней знакомится в обязательном порядке. Согласитесь, что это мечта для каждого Рекламодателя, а теперь это стало явью!

  P.S. В этом проекте есть 3 стороны: Участники проекта, Рекламодатели и Организаторы.
  Участники проекта создают команду (приглашают новых Участников проекта) и знакомятся с рекламными материалами Рекламодателей (заполняют Анкеты). За это получают вознаграждение на свои электронные кошельки (85% на всех Участников).  
  Рекламодатели предоставляют рекламные материалы, Анкеты и производят оплату Организаторам за распространение рекламных материалов.
  Организаторы находят Рекламодателей и пересылают их рекламные материалы и Анкеты Участникам проекта. Производят расчет вознаграждения и оплату его Участникам проекта.

                                             Заключение – коротко о главном!

На рынке перенасыщение фирм и продукции. Потребитель не в состоянии делать выбор по характеристикам товара и в основном выбирает по цене.
Конкуренция по цене приведет к неминуемой гибели фирм.

Нынешняя Реклама в России не эффективна, необходимо использовать новые технологии и новые варианты рекламы, которые работают.

Интернет становится главным каналом доставки рекламных материалов потребителю.

Не всякая реклама в Интернет работает!
Рекламный текст должен быть в виде «продающего письма».

Работает:
1. Сайт-визитка (Клиент ищет сам) http://komp72.ru/content/11/55 .
2. Экономически выгодна оплата баннеров за клики (за результат) http://komp72.ru/content/11/63  
3. Лучшая доставка рекламы потребителю через специальную сеть Анкетируемых участников (проект «Бизнес-Вместе!» http://komp72.ru/business/?book=1 ).

  Это Реклама будущего – она же и лучшая реклама!

Бизнес-портал «Компасс+» www.komp72.ru занимается только такой рекламой, которая дает результат.

Руководитель проекта – Сергей Пильков, 8-912-922-0880, e-mail: pilkov@komp72.ru