Добро пожаловать

Для полноценной работы с нашим порталом вы должны зарегистрироваться и войти под созданной учётной записью.

Вход для клиентов

Забыли пароль?

Зарегистрируйтесь

  • Владельцу магазина
  • Покупателям
  • iDiscount Визитница
Рекламируем бесплатно!
Берем только % с продаж…
Квартиры по оптовой цене

Как завести нужные связи или что такое нетворкинг?

08 Апр 10
Школа бизнеса / Как стать лидером / Как завести нужные связи или что такое нетворкинг?
Как завести нужные связи или что такое нетворкинг?

Если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве (чисто теоретически), то бизнес — это всегда отношения людей. Тут без умения завязывать нужные связи (каламбурчик какой) вообще делать нечего. И вот, таким социальным связям, благодаря которым обеспечивается успех (или неуспех) любого дела досужие американцы дали отдельное название «нетворкинг» ( от англ. net — сеть, и work — работа).

Все мы знаем, как важны личные связи. Ну, знать-то знаем, а что делаем?

Или ничего, или .... Так, делаем хаотические «телодвижения», посещаем какие-то «мероприятия...»

На вопрос: «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто — это наука, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи.

На вопрос: «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто необходимо.

А вот вопрос: «Как заводить енти самые связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как узнать, будет ли человек Вам полезен в будущем, не «подставит» ли он Вас, узнав некую секретную информацию?

Вот на эти вопросы и отвечает ентот самый нетворкинг.

Итак, давайте по порядку. Польза от «нужных людей» в бизнесе просто огромна. Причем «нужность» эту часто нельзя определить иначе, как экспериментально, практически. Это и расширение влияния, и более быстрое внедрение бизнес-процессов, и эффективное решение внешних и внутренних проблем. И протчая, протчая, протчая... А бизнес-идеи могут подкидывать и вообще люди, далёкие от вашего бизнеса.

А вот как искать этих «нужных людей»?

1. Обратите внимание на своих знакомых. Обычно специалисты называют этих людей «первый круг знакомств».Заведите мини-картотеку, соберите сведения, какие только можете найти на каждого, мало-мальски полезного человека. Отдельно выделите категории — родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники...), те с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т. д.). Может есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть Вам полезны лично? Какой у них круг знакомств?

2. Анализ «знакомых Ваших знакомых». Это «второй круг знакомств». Наверняка, если хорошо подумать, можно вычленить среди знакомых ваших знакомых людей, которые могут быть Вам в чём-то полезны. Даже чисто теоретически. С ними и надо завязать личное знакомство. Через личное представление, рекомендацию людей из первого круга. Так эти люди переместятся из «второго круга» в «первый», и, кроме пользы от них Вы получите доступ к их «первому кругу». Расширяя свою собственную сеть личных знакомств Вы не только с увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах.

3. Профессиональные клубы, курсы повышения квалификации и даже корпоративные мероприятия могут стать отличным «полем охоты» за нужными людьми. Только подойти к такой «охоте» надо с выдумкой.

4. Интернет. Неспользование этого ресурса может оказаться самой большой ошибкой для бизнеса любого масштаба. Неправильное использование — тоже. К поиску нужных связей надо подходить очень осторожно и профессионально. Сделать анализ нужных сетей, сообществ, где тусуются нужные Вам люди.

5. Среди людей, имеющих схожие с Вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе тоже можете быть много полезных людей. Спрашивайте их не только об их хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором Вы даже и не подозревали. А всего-то и надо, чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств.

6. И самый главный совет. Не ждите, «пока гром грянет». Строить сеть нужных людей надо задолго до того, как эти нужные люди Вам понадобятся. Когда «грянет гром», эти люди уже должны быть. Поэтому, нетворкингом нужно заниматься всегда, везде и всюду.

Самые распространенные ошибки при поиске нужных людей. Их немного.

1. Только брать и ничего не давать. Принцип «Ты мне — я тебе» при этом нарушается и когда Вам очень сильно «припрёт», человек может просто игнорировать Вашу просьбу.

2. Самовосхваление и откровенный обман. Всё явное когда-то становится явным. Конечно, за скромность не платят, но уж лучше делать больше, чем от тебя ожидают.

3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если Вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит Вашу деловую репутацию.

И, конечно, надо учитывать не только пользы, но и опасности своего окружения. «Всё, что Вы скажете может быть использовано против Вас». Помнить эту фразу из голливудских боевиков нужно постоянно. А уж то, что Вы делаете, постоянно находится под неусыпным наблюдением Вашего ближайшего окружения. Так, что помните, что в тяжёлые времена часть ваших знакомых неизбежно отвернётся от Вас, а многие попытаются извлечь из Ваших проблем выгоду. Ничего не поделаешь! И бизнес, и жизнь вообще — игра жестокая. Помнить об этом надо всегда!

Вообще-то эти прописные истины кажутся банальными. Это не так. Например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования.

«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям.» © Роберт Кийосаки.

Вы же хотите быть богатым, а?

  • Currently 0.00/5

Рейтинг: 0.0/5 (всего 0 голосов) Вы cможете голосовать, если зарегистрируетесь


Похожие статьи Школы бизнеса:

29 Мар 10
НАЧНИТЕ ДУМАТЬ КАК ЛИДЕР И РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ ПРОСТО

Лидеры обладают умением создавать в своем разуме благоприятные образы. Лидеры привили себе способность, которая позволяет видеть все события в том свете, в каком они на самом деле есть. Обычный человек имеет привычку унижать свои собственные достоинства и преувеличивать недостатки. Он всю перспективу рассматривает в тусклом свете и мало верит, что это может осуществиться. Но вот проблемы он рассматривает серьезно.

05 Фев 10

Этой публикацией мы начинаем мастер-класс Владимира Довганя — одного из первопроходцев в области российского бизнеса. Из номера в номер автор будет делиться своими секретами воплощения в жизнь новых идей, рецептами создания успешной компании и закрепления достигнутого успеха.

05 Май 10
Как добиться успеха – секреты мотивации

Для достижения успеха в бизнесе, вам нужно совершать действия каждый день. Ваша главная цель должна быть разделена на множество конкретных факторов. Успешные бизнесмены советуют, как повысить свою мотивацию.

02 Апр 10
Как создать команду победителей?

«Прежде чем начать работать с командой, нужно понять, насколько вы сами готовы отдать инициативу другим», — замечает Джон Максвелл и выделяет три типа лидеров. К какому из них относитесь вы? Оцените себя перед открытием бизнеса.

Аналогия между спортом и бизнесом не нова, но очевидна. И от лидера команды как в спорте, так и в бизнесе зависит очень многое. Именно лидер обычно берет на себя ответственность за «решающий удар», приносящий победу.

10 Мар 10
Яндекс - история успеха или как создавался крупнейший поисковик России

Современный Интернет есть хаос, разобраться в котором без проводника невозможно. Именно этим объясняется специальность самых успешных веб-проектов наших дней — все они в той или иной мере связаны с поиском информации в огромном море данных. Впрочем, единство целей не означает подобие подходов. Рассказав вам историю Google, самого популярного поисковика современности, мы краем пера упомянули пионера поиска в Интернете — Yahoo! Сегодня же речь пойдет...

Опрос

Хотите перейти с пластиковой карты на электронную?

Погода в Тюмени

Сегодня

день

без осадков, ясно
без осадков, ясно
10

вечер

без осадков, ясно
без осадков, ясно
5

Завтра

ночь

без осадков, ясно
без осадков, ясно
4

утро

без осадков, малооблачно
без осадков, малооблачно
3
Предоставлено Gismeteo.Ru

Ассоциативные теги

добавить на Яндекс